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微博微信联动营销推广案例

发布时间:2018-11-01

  利用微博、微信开展“双微营销”,是新媒体时代的一种高效营销方式。医院利用这两个平台策划营销活动,要有非常好的创意,才会取得不俗的成绩。而医略营销在服务客户医院期间,就曾不止一次地用创意撬动方案,小成本创造现象级传播,充分体现了“四两拨千斤”的策划理念。本篇案例中,医略营销就复盘其中一次,为大家分析一下微博微信联动营销推广策划中的医略方法。

医院微信营销
  一.策划起因
 
  南京八一医院的肝病中心和肿瘤科,以及南京454医院的糖尿病足中心,都是行业领先的优势学科。与江苏省人民医院、江苏省中医院、江苏省肿瘤医院、南京军区总医院、南京鼓楼医院相比,实力不相上下,然而知名度却并不如这几家医院高。为了进一步提升这些重点学科的知名度,医略团队经过头脑风暴,最终决定以“找对医院”为切入点,以“南京三甲医院专科整理”为主题,并确定了第三方平台H5--微博--微信的转发推进策略。
 
  二.策划实施
 
  1.根据病种进行医院整理分类
 
  以“找对医院”为切入点,医略营销按照“重大疾病”、“常见疾病”、“其他疾病”的方式,进行了科室归类,共整理了23个科室,每一科室下再细分不同的病种,每一病种则推荐几家南京当地的三甲医院。
 
  为什么要整理23个科室呢?因为如果只按照客户医院的强势科室进行整理的话,营销痕迹太明显,而且科室信息太少的话,公益价值也会大大削弱,不利于信息的传播。

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  2.按步骤推进宣传策略
 
  所有医院整理完毕后,利用第三方平台制作H5,然后由第三方平台首次发出。H5一经发出,先由事先准备好的微博账号(不要用医院的账号)进行转发,然后客户医院紧跟着进行转发,并第一时间联系上榜医院的微博运营人员,一同发起转发并@南京当地的微博大号,医院职工也同时转发,并@微博大号。微博转发完成,医院的官方微信公众号趁热打铁,同样积极联系上榜医院进行文章发布,同时联系当地的微信大号进行投稿。
 
  三.实施结果
 
  第一波:微博大号发力
 
  成功获得微博大号转载,南京头条、南京发布、栖霞观点等当地的微博大号纷纷转载,而每一个微博大号的粉丝从几十万到几百万不等,客户医院品牌曝光第一波传播已经突破千万!

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  部分微博大号转载截图

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  南京头条,粉丝量181万余

微博营销
 
  南京发布,粉丝量381万余

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  栖霞视点,粉丝量34万余

 
 
  第二波:微博大号带动微信大号
 
  每一个微博大号,都有对应的微信大号,是以这条信息在微博上被广泛转载后,金陵晚报、东方卫报、每日南京等微信自媒体大号同样倾力转载。

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  第三波:自媒体全面发力
 
  前两波中,南京当地的微博、微信大号相继发力,使本次策划得到了重点关注,而这些大号在南京当地颇具影响力,是以经过前两波的自媒体赋能,南京当地的自媒体在第三波迎来了全面爆发,以炸裂的速度在南京当地人的朋友圈中迅速传播,并保持了一周的热度!

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  三波转发以后,据不完全统计,医略营销使客户医院策划的专科优势得到了数千万次的品牌曝光,而广告推广方面为零投入。
 
  四.思路分析
 
  1.为什么以“找对医院”为切入点?
 
  一方面,这样的分类整理符合患者的就诊习惯,另一方面,能顺利将客户医院的重点科室引出。
 
  2.为什么将主题定为“南京三家医院专科整理”?
 
  聚焦于价值传播。新媒体时代,营销活动要想取得的炸裂式传播,策划内容就必须为用户提供价值,价值越大,其收藏、转发的价值也就越大,也就有利于裂变传播。同时,价值一定要紧扣主题,这样才能达成目的,而不是为了策划而策划。出于这两点考虑,医略营销才将此次主题定为“南京三家医院专科整理”。
 
  3.为什么首发选择第三方H5?
 
  选择H5,是出于医略营销的严谨:第一个发出这个的信息的,一定要是第三方平台,不能是在自己的平台,这样就能将此次营销做到滴水不漏,隐藏营销痕迹,彰显公益性质,从而利于用户接受和广泛传播。
  
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